Marketing de guerrilla: todo lo que necesitas saber

¿Qué es el Marketing de guerrilla?

La publicidad es una de las herramientas más efectivas para atraer a los clientes, pero el Marketing de guerrilla se ha convertido en una técnica cada vez más popular. Es una estrategia innovadora que busca causar un impacto en el público de manera sorprendente y memorable. En este artículo, hablaremos sobre qué es el Marketing de guerrilla, sus tipos, estrategias, ejemplos, ventajas y desventajas.

Definición de Marketing de guerrilla

El Marketing de guerrilla es una técnica publicitaria que utiliza métodos no convencionales y de bajo costo para llegar a un público específico. Se basa en sorprender al público con mensajes impactantes que se quedan en la mente de los espectadores y les generan emociones. El objetivo principal es llamar la atención del público sin gastar grandes cantidades de dinero en publicidad.

Historia del Marketing de guerrilla

El Marketing de guerrilla fue utilizado por primera vez en la década de 1980 por Jay Conrad Levinson, quien escribió un libro sobre esta técnica. Desde entonces, se ha vuelto cada vez más popular, especialmente en el mundo digital.

Tipos de Marketing de guerrilla

Existen tres tipos principales de Marketing de guerrilla: marketing de emboscada, marketing de infiltración y marketing de calle.

Marketing de emboscada

Este tipo de Marketing de guerrilla se enfoca en aprovechar la publicidad de otros para beneficiarse. Por ejemplo, una marca puede colocar un anuncio cerca de una valla publicitaria de su competidor para atraer la atención del público.

Marketing de infiltración

El marketing de infiltración se enfoca en hacer publicidad en un lugar o evento donde no se espera publicidad. Por ejemplo, colocar publicidad en un cine en una película que no tiene nada que ver con la marca.

Marketing de calle

El marketing de calle se enfoca en hacer publicidad en lugares públicos, utilizando técnicas como el grafitti, las pegatinas o las campañas de street marketing.

Estrategias de Marketing de guerrilla

Existen varias estrategias que se pueden utilizar en el Marketing de guerrilla, algunas de las más comunes son las siguientes:

Estrategias virales

Las estrategias virales buscan crear un impacto en las redes sociales y la web, para que el mensaje se propague de manera orgánica. Esto se logra con contenido creativo, original y atractivo.

Marketing de choque

El marketing de choque busca impactar al público de manera emocional y provocar una reacción. Puede ser una técnica agresiva y arriesgada, pero si se utiliza de manera efectiva, puede ser muy efectiva para captar la atención del público. Algunos ejemplos de estrategias de marketing de choque son los anuncios gráficos impactantes, las campañas publicitarias que generan controversia o los eventos que rompen con lo convencional. Es importante tener en cuenta que esta técnica debe ser utilizada con precaución, ya que si se sobrepasa el límite puede generar una mala imagen para la marca.

Marketing de ambientación

El marketing de ambientación busca crear una atmósfera o ambiente específico que conecte con la marca y genere un impacto en el público. Por ejemplo, una marca de ropa deportiva puede crear una pista de atletismo en una plaza pública y ofrecer a los transeúntes la oportunidad de correr y experimentar la ropa de la marca.

Ejemplos de Marketing de guerrilla

A continuación, se presentan algunos ejemplos exitosos de Marketing de guerrilla:

Ejemplo de Marketing de guerrilla en redes sociales

La marca de ropa estadounidense American Apparel utilizó una estrategia de Marketing de guerrilla en las redes sociales. La marca publicó en su cuenta de Instagram fotos de personas con ropa de la marca en situaciones cotidianas, sin que pareciera publicidad. Esto generó una gran interacción de los usuarios y un aumento en las ventas de la marca.

Ejemplo de Marketing de guerrilla en eventos deportivos

En un partido de fútbol entre España y Alemania, la marca de cerveza Carlsberg colocó un asiento en el estadio con una cámara oculta y un micrófono. El asiento se convirtió en un concurso, donde el ganador era el que se sentaba en el asiento y conseguía que la cámara lo enfocara. La marca logró una gran interacción en redes sociales y un aumento en las ventas.

Ejemplo de Marketing de guerrilla en la calle

La marca de comida rápida Burger King creó una campaña de street marketing en la que colocó en la calle un dispensador de ketchup gigante que simulaba sangre. La campaña causó un gran impacto y generó mucha publicidad para la marca.

Ventajas y desventajas del Marketing de guerrilla

Ventajas

Bajo costo: El Marketing de guerrilla es una técnica publicitaria que no requiere grandes inversiones en publicidad.
Impacto en el público: El objetivo principal del Marketing de guerrilla es generar un impacto en el público, lo que puede traducirse en un aumento de ventas y en una mayor interacción con la marca.
Originalidad: Las estrategias de Marketing de guerrilla suelen ser originales y creativas, lo que puede diferenciar a la marca de la competencia.

Desventajas

Riesgos legales: Algunas estrategias de Marketing de guerrilla pueden violar leyes o normativas, lo que puede generar problemas legales para la marca.
Falta de control: El Marketing de guerrilla puede ser difícil de controlar, lo que puede generar resultados impredecibles.
Dificultad de medición: El impacto del Marketing de guerrilla puede ser difícil de medir, lo que puede dificultar la toma de decisiones en la estrategia de la marca.

Conclusión

El Marketing de guerrilla es una técnica publicitaria innovadora que busca generar un impacto en el público de manera sorprendente y memorable. Esta estrategia se basa en utilizar métodos no convencionales y de bajo costo para llegar a un público específico. Aunque tiene ventajas, también presenta algunas desventajas que deben ser consideradas antes de utilizar esta técnica en la estrategia de marketing de una marca.

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre Marketing de guerrilla y Marketing tradicional? El Marketing de guerrilla se diferencia del Marketing tradicional en que utiliza métodos no convencionales y de bajo costo para llegar a un público específico. El objetivo principal del Marketing de guerrilla es generar un impacto en el público de manera sorprendente y memorable.
¿Es el Marketing de guerrilla adecuado para todas las marcas? No necesariamente. El Marketing de guerrilla puede ser efectivo para algunas marcas que buscan generar un impacto en el público y diferenciarse de la competencia, pero no es adecuado para todas las marcas. Cada marca debe evaluar si esta técnica se ajusta a sus objetivos y estrategia de marketing.
¿Cuál es la estrategia de Marketing de guerrilla más efectiva? No existe una estrategia de Marketing de guerrilla que sea la más efectiva, ya que depende de cada marca y su público objetivo. Lo más importante es ser creativo y original en la estrategia y adaptarla a las necesidades de la marca.
¿Qué riesgos legales pueden existir al utilizar el Marketing de guerrilla? Algunas estrategias de Marketing de guerrilla pueden violar leyes o normativas, lo que puede generar problemas legales para la marca. Por ejemplo, puede haber problemas relacionados con la propiedad intelectual, la publicidad engañosa o la falta de permisos para realizar acciones en lugares públicos.
¿Es posible medir el impacto del Marketing de guerrilla en la marca? El impacto del Marketing de guerrilla puede ser difícil de medir, ya que no existen métricas estándar para evaluar su efectividad. Sin embargo, se pueden utilizar indicadores como el aumento de ventas, la interacción en redes sociales, el alcance de la campaña, entre otros. Es fundamental tener en cuenta que el éxito de la estrategia depende de múltiples factores y no solo del impacto medible en el corto plazo.