Cómo Crear un Funnel Mínimo Viable: Guía Paso a Paso con Ejemplos

Aprende a construir un Funnel Mínimo Viable en el entorno digital usando Facebook, Google Ads y Landing Pages. Ejemplos claros y detallados incluidos.

¿Qué es un Funnel Mínimo Viable?

En el mundo acelerado del marketing digital, a veces necesitamos resultados rápidos. Aquí es donde entra el Funnel Mínimo Viable (FMV). Un FMV es una versión simplificada y altamente focalizada de un embudo de conversión de marketing tradicional. En lugar de cubrir todas las etapas del proceso de compra del cliente (conocimiento, interés, consideración, compra), un FMV se concentra en las etapas más críticas que generan la conversión: la decisión y la acción.

Entonces, ¿por qué optar por un embudo mínimo viable? Hay varias razones convincentes:

1. Eficiencia: Al concentrarse en las etapas más cruciales del embudo de marketing, puedes lograr resultados más rápidos y eficientes.
2. Eficacia: Como un FMV se enfoca en guiar a los clientes potenciales hacia la acción más deseada (como hacer una compra o suscribirse a un boletín), tiene el potencial de ser extremadamente efectivo en términos de conversiones.
3. Simplicidad: Un FMV es más simple y más fácil de implementar que un embudo de marketing completo. Esto lo hace especialmente útil para las pequeñas empresas o aquellos que recién están comenzando con el marketing digital.

En otras palabras, un FMV es una versión esencial y altamente efectiva de un embudo de marketing. Es una herramienta que te permite obtener resultados rápidos, medir el éxito de manera efectiva y optimizar tus esfuerzos de marketing en función de datos concretos.

Ahora que tenemos una comprensión clara de lo que es un Funnel Mínimo Viable, pasemos a algunos ejemplos prácticos de cómo puedes implementarlo en diferentes escenarios de marketing digital.

Ejemplo 1: Redes Sociales (Facebook)

Vamos a imaginarnos que eres propietario de una tienda online de ropa. Tu objetivo es aumentar las ventas de una nueva línea de camisetas. Para lograrlo, decides crear un Funnel Mínimo Viable en Facebook.

Paso 1: Identificar el objetivo

Necesitas tener una meta clara en mente. En este caso, tu objetivo es incrementar las ventas de la nueva línea de camisetas.

Paso 2: Crear una publicación promocional

El siguiente paso es crear una publicación específica para promocionar las camisetas. Esta publicación podría incluir una imagen atractiva de las camisetas, un texto breve pero persuasivo que resalte los beneficios únicos de tus productos y una llamada a la acción (CTA) clara, como “Compra ahora”.

Paso 3: Promocionar la publicación

Ahora, necesitas dar a conocer tu publicación. Facebook ofrece varias opciones para promocionar tus publicaciones y llegar a una audiencia más amplia. Puedes segmentar a tu audiencia en función de diversos factores, como la ubicación geográfica, los intereses y la demografía, para asegurarte de que tu publicación llegue a las personas más propensas a comprar tus camisetas.

Paso 4: Dirigir el tráfico a la página de compra

Finalmente, necesitas asegurarte de que la CTA de tu publicación dirija a los usuarios directamente a la página donde pueden comprar la camiseta. Esto puede ser tan simple como incluir un enlace a la página del producto en la descripción de la publicación o como un botón integrado en la publicación misma.

Este es un ejemplo sencillo, pero efectivo, de cómo puedes utilizar un Funnel Mínimo Viable para aumentar las ventas en las redes sociales. Recuerda que, mientras más claro sea el camino hacia la acción deseada (en este caso, la compra de una camiseta), más probable será que los usuarios la realicen.

Ejemplo 2: Google Ads

Supongamos que eres el organizador de un webinar gratuito sobre marketing digital y deseas incrementar el número de inscripciones. Para conseguir este objetivo, decides emplear Google Ads y establecer un Funnel Mínimo Viable.

Paso 1: Definir el objetivo

Lo primero que debes hacer es establecer un objetivo claro. En este caso, tu meta es obtener más inscripciones para tu webinar.

Paso 2: Crear un anuncio en Google Ads

El siguiente paso es crear un anuncio en Google Ads. Este anuncio debe incluir un título atractivo que resalte el valor del webinar (por ejemplo, “Aprende las mejores estrategias de marketing digital”), dos líneas de descripción que proporcionen más detalles sobre el webinar y la URL visible que dirija a los usuarios a la página de registro del webinar.

Paso 3: Seleccionar las palabras clave correctas

Una parte crucial de cualquier campaña de Google Ads es la selección de palabras clave. Debes elegir palabras clave que sean relevantes para tu webinar y que las personas puedan utilizar para buscar temas relacionados con el marketing digital. Estas pueden ser palabras clave generales como “webinar de marketing” o más específicas como “curso online de marketing digital”.

Paso 4: Dirigir tráfico a la página de registro

Por último, debes asegurarte de que, cuando alguien haga clic en tu anuncio, se le dirija directamente a la página de registro del webinar. Esta página debe ser sencilla y contener un formulario claro y fácil de completar para maximizar las posibilidades de que los visitantes se registren.

Este es un ejemplo de cómo puedes utilizar un Funnel Mínimo Viable en Google Ads para alcanzar tus objetivos de marketing. Al mantener un enfoque claro y simplificado, puedes guiar a los usuarios hacia la acción deseada y aumentar tus conversiones.

Ejemplo 3: Landing Pages

Imagina que eres el propietario de una tienda de productos orgánicos y tu objetivo es recolectar direcciones de correo electrónico para tu boletín informativo. Para lograrlo, decides crear un Funnel Mínimo Viable utilizando una landing page.

Paso 1: Establecer el objetivo

Antes que nada, necesitas definir tu objetivo. En este caso, tu meta es incrementar las suscripciones a tu boletín informativo.

Paso 2: Diseñar una landing page

El siguiente paso es diseñar una landing page específicamente para este propósito. Esta página debe ser limpia y simple, con un título atractivo (por ejemplo, “Únete a nuestro boletín para obtener consejos y ofertas exclusivas de productos orgánicos”), una breve descripción del boletín y un formulario para recoger las direcciones de correo electrónico.

Paso 3: Ofrecer un incentivo

Para motivar a los visitantes a suscribirse, puedes ofrecerles un incentivo. Puede ser algo como un descuento en su próxima compra, un libro electrónico gratuito con recetas saludables o incluso acceso exclusivo a ventas privadas.

Paso 4: Dirigir tráfico a la landing page

Finalmente, necesitas dirigir tráfico a tu landing page. Puedes hacerlo a través de tus canales de marketing existentes, como las redes sociales, el email marketing o incluso los anuncios de Google Ads.

Este es un ejemplo de cómo puedes utilizar un Funnel Mínimo Viable para recolectar direcciones de correo electrónico mediante una landing page. Recuerda que el objetivo es hacer que el proceso sea lo más sencillo posible para los usuarios, aumentando así las posibilidades de conversión.

Conclusión

El Funnel Mínimo Viable es una estrategia poderosa que permite concentrar los esfuerzos de marketing en las etapas más cruciales del proceso de compra: la decisión y la acción. A través de la identificación clara de los objetivos, la creación de tácticas simplificadas y la guía directa hacia la acción deseada, el FMV puede ser una herramienta eficaz para alcanzar resultados rápidos y medibles.

Los ejemplos presentados demuestran cómo un FMV puede ser aplicado en diferentes plataformas: redes sociales, Google Ads y landing pages. En cada caso, el objetivo es el mismo: guiar al usuario hacia la acción deseada de la manera más sencilla y directa posible.

Ya sea que estés buscando aumentar las ventas, las inscripciones a un evento o la recopilación de correos electrónicos, un Funnel Mínimo Viable podría ser la estrategia que necesitas. Es eficiente, efectivo y simple de implementar, lo cual lo convierte en una opción atractiva para cualquier negocio o emprendedor en el entorno digital.

Recuerda siempre que el éxito de cualquier embudo de ventas, ya sea mínimo viable o no, depende en última instancia de conocer bien a tu audiencia y de ofrecerles valor en cada interacción. El FMV es simplemente una herramienta para ayudarte a lograr esto de manera más eficiente.